河狸家盈利模式:拼多多究竟是靠什么来盈利的？ 河狸家的商业模式

01突然崛起的拼多多相比京东和淘宝而言河狸家盈利模式，拼多多算是个后起之秀。

之前河狸家盈利模式，我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多。

为何会这样来比喻河狸家盈利模式？

因为最先出来的是娃哈哈，它打出的口号是“喝纯净水”，这一下就刷新了大家对水的认知，让人感到很恐惧，联想到河狸家盈利模式：难道我们平时喝的水都不干净吗？

正是因此河狸家盈利模式，娃哈哈一下子冲进了我们的世界观。（类似京东的出现）

之后，又一个品牌出来了。

那就是康师傅，因为纯净水大家已经认准了娃哈哈，那么如何在水市场上打出自己的名号呢？

康师傅就想到了，既然纯净水有了，那营养没说，那我直接打出“矿物质水”，这样能够补充人体所缺乏矿物质的水难道不香吗？

事实证明，康师傅是对的，大家看到这样的标语后，就想着纯净水有了，可富含矿物质的水我们还没有，这下子，康师傅一下子就在水市场上崛起了。（类似淘宝）

下面我们要说的就是农夫山泉了，既然市场上纯净水有了娃哈哈，矿物质水有了京东，那么要怎样才能在水的市场上站稳脚跟呢？

现实总是难不倒喜欢动脑筋的人，农夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。

它很快的打出了自己的标语：农夫山泉有点甜（我们不生产水，我们只是大自然的搬运工）。

这标语一出，就让很多人立刻想去买瓶农夫山泉尝尝，是否真的有点甜。

农夫山泉就因此成功的在水市场已接近饱和的情况的推出了自己，并且在水的市场上站稳了脚跟。（类似拼多多）

02拼多多的出现可能前面的废话有点多，我只是借娃哈哈、康师傅、农夫山泉的相继出现来表达京东、淘宝以及拼多多的市场。

与农夫山泉一样，在拼多多出现之前，网上购物的平台已经有了淘宝和京东，并且这两家可以说是完全垄断了整个网上电商的市场。

拼多多正是凭着独特新颖的标语“拼多多，拼得多，省得多”出现在电商市场。

可即使公司是创立了，但是在大家的认知中，买东西还是更加信赖于淘宝与京东，那么它要怎么去与之竞争呢？

其实正如淘宝与京东最初上线时一样，实体店已经处于饱和状态，要想抢夺消费者，其实他们最初提出的就是厂家对厂家，省去中间商，说白了，就是两个字：便宜。

正是因为价格，才让京东与淘宝相比实体店市场，打了一个漂亮的仗。

也正是因为价格，让拼多多能够从两座大山中分一杯羹，拼多多当时想的就是，既然淘宝京东便宜，那么我就做得比它更便宜。

03拼多多的成功拼多多走的路线其实和淘宝类似，但也有所区别，因为拼多多的出现算是看准了天时地利与人和，不然早一分钟都有可能万劫不复。

（1）我们先说时间：拼多多选择在淘宝京东已经逐渐发展成熟的时期。

作为消费者，已经有越来越多的人已经更愿意选择网上购物，并且相信网上购物，甚至于很有兴趣想体验一下网上购物。

作为商家，也想在电商平台分一杯羹，都愿意入驻。

其他的就是各种物流平台已经逐步完善，可谓是万事俱备，只欠东风。

而这些正是淘宝与京东为其打好的良好基础，这就直接省去了淘宝与京东最初发开市场的一大难点。

（2）其次便是地利，这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在。

都知道淘宝与京东最先出现，而网上购物就涉及着互联网以及先进思想，所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村，是由繁华地带逐步走向农村。

这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村，还有就是接受新事物农村人群也比较晚。

而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手，几乎说是打着农村包围城市的套路。它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群，因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场。

（3）最后是人和，这是拼多多最成功的原因。

上面说了，拼多多的时机以及定位的人群。

拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上，采用价格战，价格直接碾压淘宝与京东。

在对于二三线小城市的人群或者是农村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其实别看这个简单的原理，它充分的利用了人带人的方式。

也就是说之前也有人很想网上购物，可是苦于没有办法，这不，只要一个村里有三两个人会网上购物，拼多多就利用拼得多，省得多的套路，让这三两个人主动去带其他的不会的人，一起网上购物。

最简单的例子就是帮忙砍价格，我记得最清楚的就是我同学经常微信上给我发拼多多砍价的链接，我没有拼多多砍不了，他就死皮赖脸的非要我下载一个拼多多，就是就是这样的套路。

04拼多多为何那么便宜前面已经系统的介绍了拼多多的崛起，可是有人肯定想问，同样是电商，那拼多多上面的价格为何这么便宜？

这些东西质量有保障吗？拼多多又是如何赚钱的呢？

这个问题个人觉得分段来讲，大家才更容易理解。

拼多多早期：

可以这样说，做任何企业，早期的的时候都是需要烧钱的，特别是电商行业，烧钱就更多了，就比如之前的滴滴，也是烧了不少钱。

这就是为什么说创业有风险，投资需谨慎的原因，但这个烧钱都是有一个阶段的，一般都是在企业的预算范围之中，一般一个企业在最初成立时都会有一个计划，预计烧钱多少，预计烧钱到什么时期，预计什么时候开始回本，什么时候开始盈利。

所以拼多多也是有计划的，它的第一步计划就是以低价格打出自己的市场。

首先，拼多多就邀请商家入驻自己平台，然后就一个要求，所有的商品上架都要求比淘宝便宜，一旦价格高过淘宝，那就不能通过拼多多的后台审核。

当然，对于这些入驻的商家，拼多多自然也是给予补贴的，首先最重要的补贴就是0佣金入驻，什么意思，其实像淘宝和京东，所有的的商家入驻在上面，这些平台都是要抽佣金的。

类似于美团，都是靠佣金生活，拼多多其实也是，但是其前期就是这么打算的，先不赚钱，这就是像很多人实体店做生意，需要交房租水电一样，而拼多多就相当于给商家一个门面，暂时不收押金。

这样做的后果就是：

一方面，那些很早以前没有进入淘宝或者京东的商家，给了他们再一次机会，只要是薄利多销，反正不需要交佣金，价格自然比淘宝低，即使薄利多销也行呀！

其次是确实比较吸引消费者的商家，这些要求价格比淘宝低，拼多多就会给予商家一定的补贴，也就是说商家卖低了，亏的部分拼多多自己来贴。

另一方面，假货开始横行了，很多假货商家对于拼多多的出现，几乎是给了他们一次再生的机会，因为淘宝京东由于发展迅速，已经逐渐开始淘汰了假货。

没有被淘汰的，也会因为用户买了之后，给差评，或者告到淘宝平台，导致其店铺在淘宝京东上没办法生存，这些假货最大的优点，那就是价格便宜。

所以，他们很快就聚集到了拼多多上，就这样，拼多多的前期度过了，越来越多的人都知道了拼多多，现在拼多多的年活跃量已经高达6亿。

从0到6亿用户，拼多多只用了5年的时间。

拼多多后期：

如果有一直在使用拼多多的用户可能会发现，拼多多上面的东西现在质量逐渐变好了，其实这是真的，现在拼多多一直在努力打假。

这样来说吧！拼多多的前期几乎算是过了，因为它在市场上已经打响了名声，接下来就是走上淘宝与京东道路。

什么样的道路？其实就是逐渐把平台做好，做完善。

之前的时候，拼多多由于需要大量的商家入驻，所以审核很不严格，导致假货横行，甚至是就连其自己内部的售后平台，也是很不完善。

现在既然已经过了第一步，那么接下来就是要把品牌做好，做大，而这样做的基础，就是先把假货清理出去，让在平台上购物的消费者得到更好的体验，已到达循环购物的效果。

去年的时候，拼多多的苹果11是卖得最好的，相比淘宝和京东，因为商家打出了假一赔十的标语，然后有个买家在评论区直接留言到：

自己买彩票从来没中过奖，这次在拼多多上买这个苹果11手机，竟然是假的，太开心了，因为商家真的赔了他10倍的价格。

不管这个买家是否是真的，或者是一种营销方式，总的来说拼多多上面的商品真的好了很多，相比之前而言。

以上就是今天的全部内容了，希望对您有所帮助，感谢阅读。若有其他分享，欢迎在评论区留言。

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