猛犬论坛中介:时事点评丨德佑如何用523天疯狂开店10000家？

开店是一回事，持续经营是一回事猛犬论坛中介。

老米之前在广州贝壳总部工作过猛犬论坛中介，也参与过贝壳的拓店，身边很多做房产中介的老板加盟德佑，广州德祐拓店速度也是非常之快，令人瞠目。

老米总结德佑拓店有三个大的核武器猛犬论坛中介，快速拓店。

德佑加盟的目标群体是中小中介门店，以单体店为主猛犬论坛中介。门店本身就存在，开店也就是装修和翻牌的事，不影响门店之前的主体，只是作业模式有变化。

一、中小中介公司被动转型不是德佑多厉害，是加盟商没办法猛犬论坛中介。

尤其是中小房产中介公司，房客资源有限，人员不稳定。

尤其是在新房主导的城市，中小中介公司拿不到太优质的新房，只能走各种各样的渠道商，渠道商良莠不齐，判客是问题，收佣是问题。

二手方面，中小中介公司的收佣不统一，房源混乱，小联盟的存在虽然可以小范围实现房客共享，但有客没房，有房没客依旧普遍。

客户来源依赖58安居客，获客成本逐年攀升，竞争激烈。

很多中小中介公司根本没办法持续发展。转型迫在眉睫。

二、德佑赋能背靠链家，行业领先贝壳内部经常讲一句话，大家只看到了德佑疯狂拓店，却没看到链家10几年的行业深耕。

德佑是贝壳加盟的第一品牌，资源倾向可想而知。

为了德佑加盟，贝壳人力资源全国大调动，单单光人事调动的费用就超过亿元。

贝壳出现之前，各大城市都有自己的本土的品牌中介。

但作业模式已经开始落后，老板固步自封，不懂得从线上作业、线下社区精耕、真房源等方面进化。

老米老东家是广州本土最大的中介公司，到现在内部操作系统，居然还是10年前的系统，确切地说是个论坛，找房源，考得不是系统逻辑，而是运气。

全国其他城市，也差不多。

德佑整套打法是基于链家。

包括系统操作是先进的link系统（A ）,外网是贝壳找房，经纪人作业规则有ACN，门店管理有整套的行程量化管理的逻辑，培训有融合训和贝壳经纪学院APP，招聘有经纪人增长中心……

这一套组合拳，听上去就很有吸引力。

第一批加盟店进来之后，享受了红利，赚了不少钱，后面自然就会相信德佑，快速开店也就不奇怪了。

三、市场红利2018年，正是房地产市场比较好做的时期，一二线城市成交量和成交金额都比较大，市场空间大。

大部分中介公司都有自己积累的资源，加盟德佑，线下资源往线上一录入，就有变现的机会。

房产中介圈子本身就不大，赚钱才是风向标。

不赚钱，大家也不会盲目加入。

再加上，第一批德佑赋能人员都是链家的精兵强将，确实可以帮助加盟店。

而且房产中介本身就是一个低投资高回报的行业，趁着红利期花个十几万开个店，一两个月就能回本。

试错成本不高，值得投入。

回归开篇那句话，开店是一回事，持续经营是另外一回事。

随着门店数量激增，德佑运营能力，贝壳赋能能力，市场饱和度，市场变化，是德佑下一步要重点考虑的事情。

加盟店开店快，退店也快。

能够持续经营，为消费者带来便利和优质服务，为经纪人带来作业流畅，为加盟店老板带来持续资源才是房产中介加盟领域的王道。

我才入行二手房中介行业，朋友很少，怎么发展客源？

当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂那如何面对呢？一、困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

二、压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

三、谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

四、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上。

例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。

1、电话邀约这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。

2、客户引荐法事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。但是前提是你在老客户心中是被信任的，专业的，并且可能是有利用价值的，哈哈，相互利用嘛！

3、社区精耕最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售 自己手机号码 自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。

4、门店开发当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。

5、房客多房源群发房客多房源群发，高端并发技能，近20个房产信息网站同时发送，速度快，成功率高。减轻房产经纪人的工作负担，解放经纪人的双手，提高经纪人的工作效率。房客多房源群发大大提高了房源展示曝光率，刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置，让更多的客户看到你的房源，获取更多的意向客户。