疫情过后天猫女装,国内经济下行态势不可避免,许多行业受到了很大的冲击,中小企业不得不面临倒闭破产的风险,但电商行业是为数不多逆增长的趋势,可以说是十分难得的。
而国内网购的基本是女性用户天猫女装,所以只要是女性用品都具有很大的市场,只是随着电商的普及,同类型的店铺变得越来越多,同行竞争十分激烈,每个行业都是如此,有做的好的,也有做不下去的,如何运营好一个店铺才是应该关心的重点。
众所周知天猫是淘宝的分支天猫女装,主打品牌效应,相较于淘宝假货较多,天猫更注重产品的品质,所以越来越多的女性用户购买女装都将注意力转向到天猫店铺。随着越来越多店家入驻天猫,天猫的机制逐渐完善,现在天猫对于个人品牌入驻有较大的限制,大部分都入驻不了,只有通过天猫认证服务商才能成功入驻。
而很多小白和新手卖家由于运营不当导致开不下去也不在少数天猫女装。下面我为大家分享女装类店铺该如何运营。
1天猫女装、产品运营:做好产品的布局和上新规划。
(1)行业分析。了解所做类目对应的市场份额,确认市场容量,计算出店铺主营类目的款式,选好女装上线的时间节点,提前做好上心产品的布局。
(2)竞争对手的分析。
了解同行中做的好的前10家店铺,看看对手如何运营店铺。借鉴其中自己觉得较好的地方应用到自己的店铺中。
(3)制定上新计划。
根据产品的季节性做好规律的上新计划,比如你做连衣裙类,春夏的复购和秋冬的复购考肯定会有所变化,根据数据呈现出的变化,做好规划,避免出现过多的存货或备货不足的情况。
2、流量运营:提升各个渠道的流量。
(1)搜索流量的获取。
做好宝贝标题、关键词权重,迎合天猫搜索机制,增大流量获取的机会。
(2)直通车以及其他内容渠道的流量获取。
搜索优化的同时,配合直通车关键推广,把直通里定向效果好的款式放到钻展,保证点击率。其他内容渠道有:微淘、淘宝群、买家秀、直播、短视频等。
3、用户运营:用户的留存和活跃。
1.新客户的留存。
利用好社群,把咨询未购买的客户人群通过客服引导加入,把她们留存下来,如何刺激下单,无非从活动方面入手。
2.粉丝的活跃。
针对用户喜欢的内容,通过积分制、会员制或其他方式来活跃粉丝,提高粉丝忠诚度的同时增加粉丝的转化力。
4.活动运营。
简单来说就是利用一些福利活动来让用户觉得赚得心安理得,产生复购的欲望。比如附送免费小礼品、满减再减等等活动。
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天猫已经没有多少明显的优势了。
之前的流量比较单一,就是京东和淘宝两家独大,现在又半路杀出个程咬金-拼多多,拼多多的出现也瓜分了淘宝很多流量,撼动了阿里的地位。
天猫是为了对标京东衍生出来的产物,其实天猫和淘宝实质意义差不多,就是天猫显得正规些,显得高大上。当然天猫背后的开支也非常大,规矩也会比淘宝更加苛刻。
淘宝和天猫其实就是流量分层,让不同的顾客有不同的体验。
从19年底,天猫开始大面积招商,很多好几年都没有放开的类目,都开始主动邀约入驻天猫。
必定物以稀为贵,天猫店铺值钱,是因为之前天猫店铺总体少,入住门槛高,甚至有些类目暂停招商入住。
拿定制类目来说,由于定制类目关闭入口好多年,定制类目的店铺一度炒到300多万一个,最低也是80万起步,自从19年开放定制类目的招商,并且还主动邀约帮助淘宝店铺入住天猫,之前几百万的店铺迅速下跌,成了烫手的山药。
现在还有几个人愿意花几十万的保证金开个天猫店铺,规矩多,指标多,考核多。还到处让投广告,任性的人说我就不投,你不投你就成了个死店铺。
天猫也好淘宝也罢,都成了阿里薅羊毛的对象。
当年那个号称让天下没有难做的生意的人,变成了让天下没有好做的生意,弄死的实体,开始弄电家。
其实,平台不值钱的背后是电商腥风血雨白热化的竞争。既有平台之间的竞争,也有店家之间的你死我活,看似动辄几十万销量,其实都在苟延残喘维持生命。
作为电商人,如果有更好的选择,没人愿意成为别人俎上鱼肉,任人宰割。
好处一:参加天猫各种优惠活动
天猫会定期策划一些优惠活动,对于女装来讲是非常适合这个平台的。参加天猫优惠活动可以大大提高店铺的销售量。不仅如此,女装入驻天猫还可以获得更多的展示机会,握住天猫的各种活动日期,这样的话使自己的品牌更能具有影响力。
好处二:年费返还
年费返的目的是天猫为了鼓励商家经营而制定的奖励政策,一般情况商家只要达到相应的销售额,就能在次年结算的时候收到天猫官方返还的年费,而年费返还在天猫之外的其他平台是没有这样的优惠政策的,并且服装类目中的小类目年费返还的门槛还比较低,年销售额达到目标值还能够享受天猫年费一半的返还。
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哈士奇纯种的有什么特征
肩高:公犬53~60公分,母犬51~56公分;体重:公犬20~27公斤,母犬16~23公斤;颈部:中长,站立时直立并抬头挺胸,由肩部强而有力的耸立且有适度的颈拱。
狗的习性是什么
狗是食肉动物,容易和适宜消化肉食食品,进食时不大咀嚼。狗不能在行进中排便,喜啃咬,有自我防御能力能把毒食物吐出来。狗用唾液中水分蒸发来散热,狗在群居时有“等级制度”和主从关系,狗屁股和尾巴摸不得。
可蒙犬和波利犬的区别是什么
可蒙毛色以白色为主、奶白色,波利毛色以黑色为主、棕褐色。波利的体型比可蒙犬小,波利绳毛粗,下有细小的被毛,可蒙绳毛细,毛质硬。可蒙性格相对憨厚、沉稳,波利则活泼好动。
猎狐梗和雪纳瑞的区别是什么
猎狐梗性格机警刚烈,雪纳瑞友善活泼。猎狐梗比雪纳瑞脸更长,雪纳瑞毛比猎狐梗长很多。猎狐梗源于英国,雪纳瑞源于德国,不含英国血统。
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