洗发香波发展方向:洗头膏业务员该怎么去跑市场？
洗头膏业务员该怎么去跑市场？各个公司的战略方向，产品定位不同，则用户群体及市场领域是不同。我们要做到市场垂直细分，才能在市场上占领脚跟。著名日化品公司宝洁，其名下有多个洗发水品牌，每个品牌定位及产品特性不同，导致用户不同，则市场战术打法不同。其“海飞丝”走去屑路线，“潘婷”走滋润洗发香波发展方向、护发路线，它们同为洗发水但是功效，特点都不同，所以市场布局，市场销售方式都不一样。我如果是一名洗头膏的业务员，我首先了解公司战略方向，明确公司产品定位，掌握产品特性，找准符合特性精准消费群体，进行差异化销售。“授人以鱼不如授人以渔”，这个问题我只从两个维度进行解答，第一是准备，第二是挖掘。我们准备充分的情况下，挖掘的优质客户，是跑市场的前提条件，也是获得良好成绩的充分必要条件。
准备了解产品及市场。古人云“兵马未动，粮草先行”，不打无准备之仗。在踏上市场销售之前，先了解公司情况，战略布局，再学习产品知识，了解竞对情况，最后问问前辈对产品的认识。把这些都记录下来，认真分析。如果我的洗发膏是重点突出“去屑”，它的功效和“海飞丝”类似，但是我们可以从产品原材料洗发香波发展方向、外观、形态、味道、包装、产品效果、价格定位等进行全方面的对比，总结出差异化的特点。
了解前辈洗发香波发展方向。销售前辈的经验会让你少走弯路，多与自己的同事聊聊在如何进行跑业务方式，他们销售话术是如何包装的，客群来源哪里，业绩情况如何，在该业务上的理解及做法。
销售场景预练。与前辈与交流工程中洗发香波发展方向，多站在用户角度、客户角度问前辈问题。如果是你们公司走的终端，结合自己使用产品的情况与市场情况问下老前辈，看他们怎么解决。如果是走的是渠道，结合产品多问下如何帮助经销商打开销量。
话术梳理。将了解的内容进行分层次梳理，从开场白洗发香波发展方向、产品介绍、精准营销、异议处理、成交、协议签订、催款、客户维护上进行话术整理。
市场磨炼。整装待发，下到市场，如果是渠道销售，问问客情关系稳固的老客户，在他们眼中的产品，话术、做法，及销量。如果是终端，最简单的就是把产品带回家用用，让家人说说产品特点，差异，最吸引她的地方，最应该改善的地方。
这一系列操作是为了拿下市场做准备的工作，千万不要嫌麻烦。正所谓“磨刀不误砍柴工”，我在武汉的时候，跨行做新市场，光是了解产品、市场就花了将近2个月时间，半年销售业绩体量在公司排名前3哦！
挖掘如果做渠道，卖日化的经销商是你首要攻破对象，其次是商超。打开你的百度地图，看看本地日化商圈的，本地著名商超。对商圈及商超进行分层营销，对客户进行分层管理。我的产品走的是中高端路线，我就重点跑卖中高档洗发膏渠道商，且结合实际情况科学的高频次销售及跟进。
当今信息时代，快节奏的时代，但是不要一味的去追求快。多在销售中思考，多在市场中沉淀，在“跑”市场中，进行差异化竞争才能更稳，跑得更快。
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