狗民团购改版了:无人货架“占领”写字楼，会成为下一个风口吗？

导读：今年6月狗民团购改版了，无人便利店成了投资的热点，到了9月，资本又纷纷进军无人货架。共享经济过后，无人零售成了资本追逐的下一个风口。从多方面来看，无人货架是个赔本的生意，那为什么资本却义无反顾地入局呢？

随着新零售的遍地开花狗民团购改版了，当有人在犹豫布局无人便利店的时候，无人货架靠着更贴近用户的消费场景，已经获得了许多资本的青睐。截止9月，已经有16家无人货架获得投资，最高投资金额达到1.4亿元。

无人货架的特点是开放货架、无需复杂设备、人性化。它的商业逻辑很简单狗民团购改版了：面向白领群体，提供近距离、便捷、长时间陪伴的零食和饮品，与写字楼的便利店和零售店“分一杯羹”。但从很多方面来讲，这个生意是赔本的：

1.市场规模不够大

无人货架的主要成本之一是货损狗民团购改版了，所以它只能被投放于写字楼、办公室等熟人社交场景，并且面对的人群是收入在一定数值以上的白领人群，才能保证对货损的控制。有了这些限制，我们按全国5000万个办公空间点位估算，未来市场空间在300－500亿。这样的市场空间，在零售行业中却是不够的。譬如，全家超市2015年的营业收入为578亿元，对比一下，无人货架的市场规模确实不够大。

2.品类与毛利率的问题

便利店的毛利主要来源于加工食品，无人货架的货品基本为代餐类食品、零食、水、饮料等，部分涉及水果生鲜、冷餐等，而这些品类毛利较低狗民团购改版了。通常来说，非畅销速食品的零售毛利约在10%-20%，而畅销速食品，比如可乐，毛利更低，约在5%-10%，对比于5%或者可能更高的货损率，这样的毛利确实很低。

资本为何要杀入这场“赔本生意”，背后的逻辑是什么呢？

1.成本低，铺设一个成本在1000元左右，加上进入门槛低，无人货架能够被快速复制。

2.电商、便利服务、外卖等没法满足消费者及时性的要求，在消费者越来越“懒”的今天，无人货架的出现填补了零售业的这么一个“真空地带”。

3.消费场景—办公室，具有天然的排他性，一个货架进入后，竞争者想入驻就很难了，保证了对消费场景的占据，也保证了合作的稳定性，而较稳定的合作又保证了其收入的稳定性。

4.内在逻辑在于数据、流量的获取。消费场景决定了获取到的数据来自于白领，这样的数据对于商家来说是有价值的。同时，无人货架能从线下给线上带来流量，在流量获取成本越来越高的今天，资本肯定不会轻易放过。

无人货架目前还处在试错的阶段，有着问题，也有着优势，那么受着资本青睐的它能否像共享单车一样开启真正的风口呢？

人人网为什么不但没成为中国的Facebook，反而日渐式微？

你可能没用过人人网（最开始叫校内网），但你一定听过它的名字。那个曾经鼓励你使用它，和清华学生做朋友的人人；那个曾经几乎80、90后都主要依赖的社交工具——人人；那个曾经在11年上市时，市值排名仅次于腾讯、百度，稳坐第三把交椅的人人。

可是，就是这样一个曾经在第一梯队互联网公司中是最红之一的公司，在互联网行业蓬勃发展的今天几乎找不到出路了。

首页变成了垃圾页游与机器人自嗨的场所，没有可以吸引用户继续停留的地方；在直播风口下，尝试投资做直播，也没有脱颖而出；直播不行就转做社群，结果还是同样的失败了。

从当初的火爆，到今天的无人问津，人人的衰落是一个缓慢过程。它经历的这几个阶段，可以对它的衰落做出解释：

1、 模式本身的局限人人网一开始并不叫人人网，而是校内网。从营销的角度来看，一开始的校内网做的是细分的市场，目标用户是校内的学生。但是这个的时候产品没有延伸的可能，学生会毕业、会走向社会、工作后会需要新的平台，而新的平台就意味着离开。于是，为了拥有更广阔的用户市场，人人网应运而生，扩大为面向整个社会的社交平台。但是，即便有着实名制的约束，添加的好友并不是你的真实好友，还是具有弱社交属性。

2、忽略了用户体验随着名字的改变，人人网用户数量增加，庞大的用户数量就意味着流量。于是，后来打开人人网，整个页面软广、硬广泛滥成灾。人人网过于难看的吃像，虽然加快了网站的变现能力，但是忽略了内容才是吸引和留住用户的关键，影响了用户体验。

此外，原本留存用户的功能逐渐消失。例如“农场”“抢车位”，这种带有社交属性的游戏逐步下线，带走了一批用户。

3、缺乏创新，错失机会人人网从一开始就背着“中国Facebook”的名号出现在人们的视野。从一开始的口号，人人网也是借鉴了Facebook“和哈佛大学学生做朋友”的口号，网上甚至流传过这样的一个梗:去人人网面试，应聘者说了很多自己的想法，HR问到：“这个Facebook有没有？没有我们为什么要做呢？”虽然这段话的真实性有待考究，但是这话对于人人网来说却是具有启示意义的。在产品开发上，人人照搬Facebook那一套，缺乏创新，错失了很多发展机会。

4、其他社交媒体的出现随着社会的发展，生活节奏的加快，人们用于社交平台的时间被工作、生活挤压；同时伴随着其他社交媒体平台的出现，用户在每个社交平台的停留时间被分散。

微信、QQ、微博的强社交化取代了人人的弱社交化，高质量兴趣社群的出现，将人自然而然的联系在一起。这些新进入者都具有比人人有更强的社交属性，用户在这样的社交平台得到了更好的社交体验。于是，加速了人人网用户的流失。

纵观人人网发展这么多年，从最初的红极一时到现在的默默无闻，日渐式微。这是一个缓慢的过程，但也是一个必然。原因就在于，用户在成长，人人却没有跟上用户成长的速度。而跟不上这个速度的结果就是，迟早会被用户抛弃。