多肉植物栽培主题活动:乡村多肉植物种植如何打开销路？

你好多肉植物栽培主题活动，我是晨曦，是一个多肉大棚主，从多肉新手小白到拥有几十万多肉植物。晨曦愿意分享多肉养护经验与知识，有兴趣的朋友可以关注晨曦。很高兴为你解答。

晨曦就是一个多肉种植者，也可以叫‘大棚主’多肉植物栽培主题活动。晨曦自己有三个大棚，对于多肉植物的销路我想晨曦还是有一定经验的。毕竟干这行已经4年半了。乡村完全可以种植多肉，优点是租地比较便宜，可以节省成本。如果自己有地，有棚那就更便宜了。不用租棚。但是乡村种植多肉有弊端，那就是比较偏僻，不太好销售。像这种情况，就必须做好线上销售，利用网络打开销路。

多肉植物的销路其实可以有很多种多肉植物栽培主题活动，主要看你自己的定位。定位不同，销售方法我不同。如果你拥有的大棚比较多，相对具有一定规模。或者在你大棚周围还有其它多肉大棚，那么就会有很多购买者或者拿货的人主动去你大棚拿货。能够把一个行业聚集起来非常重要。购买者可以一次性拿到自己想要的货物，不用再去其他地方，这样大家就会觉得比较合适。如果孤零零的只有你自己的一个大棚，那么大家就会不太想去，觉得没什么意思。就和你去逛街一样，如果一条街非常繁华，去的人就很多，如果这条街只有你自己一个店，大家就不会主动过去找你买货。就像‘青州’那边一样，每家都有大棚，离的近，形成了规模。

第二多肉植物栽培主题活动，零售求精，批发求量。

如果你大棚多多肉植物栽培主题活动，养殖量大。可以以量为主。走线上线下结合路线。可以在微信，qq，论坛，快手等平台为基准。一边批发，一边零售。主打批发。如果你大棚小，只是零售，可以在微信，贴吧，淘宝等零售平台来销售你的多肉。

对于乡村来说，位置不好，相对比较偏远。来的客人就会比较少。那么线上销售更为重要。可以用微信添加一些这一类型的群。在群里销售。或者在一些论坛发广告。再或者弄一个淘宝店铺，都可以。

晨曦是既批发也零售。主要以批发为主。晨曦有很多群，也可以招一些代理帮你卖货。平时发发朋友圈。客户都是积累出来的。

好了，晨曦就说这么多，也欢迎大家补充。有兴趣的朋友可以关注晨曦，有问题随时私信给我，晨曦尽量一一回复大家。

2019年多肉种植前景如何？

我种植多肉6年，拥有大棚，也有销售渠道包括电商，浅谈一下我的观点吧，仅供参考：

第一、市场方面：

1、经济下行压力下，居民的非生活必需品开支节流，消费活动示弱，消费降级，必然波及到多肉行业，另外加之共享平台对用户的影响失宠（玩多肉的都知道，比如在微信群里发自己养的多肉而得到别人认可、夸奖的行为，是很大程度上促进购买多肉的动力，但随着对微信等平台依赖性和多肉新鲜度的降低，这部分的促进作用在降低），这都会造成整体的量价齐跌可能的同时，客单价也会下跌，但不排除个别品类的销售数据上升，这个原因在下一条解释。

2、在这样的经济环境下，新鲜血液注入乏力-入门初级爱好者的降低，一般是景天科的爱好者，对于经营者，不断的初级爱好者的加入才有更多盈利的机会，从消费心理学上，这叫无意识泉涌现象，激情消费是最良性的消费模式，也是盈利能力最主要的因素，而对于进阶者-番杏科爱好者，玩家-百合科爱好者，藏家-块根类爱好者来说，他们的消费行为就比较理性很多，这样“翻台”的几率就大大降低，但进阶的爱好者会有比较长期在多肉的消费上，这就是第一条说的可能会有个别品类销售数据坚挺的原因，但整体上还是下行，入门级的品类也会下行。

第二、养殖方面：

1、养殖成本逐年增加，这个不难理解，物价、人工、运输、耗材，甚至税务，都在逐年增加，而整体的销售价格会逐年下降，这样利润的压缩自然会失去活性和驱动力，这又反作用市场活力，卖方失去繁荣景象，市场呈现给买方的信心和机会就减少，这又反作用回来了。

2、目前的80%的养殖基地，都是初级的倒手培育，可以简单理解为一条组装流水线，而非研发创造生产线，设备陈旧，技术含量低，只是倒手亚成品，根本没有培育繁殖新品的能力，这样就造成同质化严重，没有差异化也就没有溢价的能力，成本增加，利润下跌，也就造成培育的乏力，这样又会造成品质的下降，于是恶性循环下去。

那么，分析了那么多，真的没有机会去经营了吗？

也不是，毕竟多肉的空间有那么大的体量，还是有机会赢取一份羹，从以上的分析可以看到，如果想赢取这份羹，可以从以下几个方面去考虑：

1、规模化：只有形成一定的规模，才能降低成本，有成本优势在同质化严重的竞争市场上才有话语权，任何行业在经过繁荣的爆发期后都会进入规模化平流期，形成一定意义上的垄断性，才有更多的盈利可能。

2、差异化：要提高产品的溢价力，就要突出产品的差异化，这不但指产品本身的差异化，也包括产品销售渠道的差异化，这几个方面都是相辅相承的，有了规模化就有了更多的盈利空间，有了更多的盈利才有能力提高产品的差异化，差异化的提升也就进一步提升了溢价能力，利润空间才会更大，利润空间的进一步扩大，自然也就有能力形成更大的规模化……于是，形成一个有机的良性循环！

以上就是我的观点，希望对你有所启发和帮助！