小苹果为什么这么火营销方面:为什么苹果手机每次降价，国内销量都会剧增？

问小苹果为什么这么火营销方面：“一降价国内销量必增”“是因为苹果手机确实好还是穷人多”？答：是因为苹果手机确实好，也是并且更是因为“穷人”多。

苹果手机一降价于是国内销量就必增算得上独特的现象。关键是苹果手机长期地一码贵小苹果为什么这么火营销方面，还最贵啊！贵虽然是因为确实好，但奈何兜里钱少，一款接一款地一直买实在是承受不了；卖肾的人在当年本就没有几个，相当于奇葩事，如今收入低的国人已经普遍地理性消费了。那么，“确实好”和“穷人多”哪个是主要原因？肯定是后者，不是“主要因为确实好所以国内销量必增”，而是“主要因为降价了国内穷人才买确实好的”，的确，一降价，苹果单款手机的销量就剧增，国内总人数也确实在全世界是最多的。

“穷人多”同时也造成了苹果手机国内销量“必减”。而且是整体性的，这是个很明显的事实和趋势。小米手机国内销量现在已经排在苹果手机的前面了，OPPO、vivo就更卖得好了，荣耀手机则成了第一品牌。国内不是美国和欧洲，远没那么发达、富足，一半会也比不上人家，印度现在倒是比不了国内；就全世界而言也是穷人多，所以，先是三星手机后来是华为手机都把苹果手机的销量给超过了，并且也形成了一种不可逆转的趋势。等到国产高端手机也都确实好了，清一色高端苹果手机的国内销量会怎么样小苹果为什么这么火营销方面？必定更加减少。

作为普通人的“穷人”既知道苹果手机确实好又知道确实贵小苹果为什么这么火营销方面。普通人中，还有不少从技术上清楚苹果手机的处理器和系统确实好、都好在哪里的，还清楚好的地方就是贵的因素，并且清楚这2个好与苹果手机确实好的联系，包括溢价，也清楚苹果手机是溢价更多的品牌；更多人则是通过上网知道这2个好及其它的，网上连绵不断地描述这2个好，上网费肯定是便宜多了。

苹果知道不知道自家手机国内销量必减是因为穷人多？肯定知道，早就知道，但还是偶尔降价，为什么就不做出中低端机在国内卖？须知，国内中低端机也不是吃素的，至少是今非昔比，一个赛一个，而且特别多啊，群狼，在全球算得上独特小苹果为什么这么火营销方面、独好。

为何苹果的产品一般卖很贵？

现在，苹果产品还是卖得最贵。

1原因

就过去的苹果手机而言，卖很贵的原因是共知、公认的。比如，A系列芯片是自主研发的；ios系统自研，保证了手机的流畅性和稳定性；软件独立设计，不断优化；屏幕是全球最佳之一；做工精良；软硬件高度融合；质量好；成本高，包括研发投入大，还有材料、门店、营销等等。

2 卖点

值得注意的是，原因当中有不少其实就是卖点，原因是多的，卖点也是多的。由原因和卖点决定，“一分钱一分货”这个道理大体上适用于过去的苹果手机。

写到这里，有1个问题同样值得注意，就是过去的苹果手机卖很贵的一些原因和卖点，跟现在华为手机卖挺贵的原因和卖点相同或者相似。

3 过去

同样共知和公认的是，苹果手机的上述卖点已经具有了比较明显的“过去性”，快要成为过去时了。对于过去的卖点而言，现在的苹果手机可以叫做保持，或者叫借助，因为没有突出的新卖点产生。

华为手机的卖点在增多，也就是苹果遇到了前所未遇的对手，保持1家卖很贵挺吃力，“被逼”（不是倒逼）得最近几年新款价格在下降，并且有下降越来越快的趋势。

于是，可以问：“一分钱一分货”的道理是不是也适用于华为高端机？

4 现在

现状是还卖很贵，库克是不是在利用苹果这个品牌的溢价效应，即一分钱未必是一分货，贵过头了一些？肯定是。

较早前，就有权威人士称苹果手机成本其实和三星华为等品牌的高端机差不多，苹果之所以卖高价，更多还是因为苹果拥有强大的品牌号召力和独特属性。

库克这么做并不稀奇。在商界，产品曾经优秀、议价权曾经在握的厂商这样做的并不鲜见，也的确奏效，一些消费者就是觉得曾经这样的产品仍然是为高端标志、代表高贵品质，这已经是一种见怪不怪的用户粘性。

苹果手机卖点多，但也有槽点，一直都有，比如刘海屏、充电，但粘性很强的用户统统予以了容忍。

网上，不时有人在传苹果要切入低端手机市场，却仍然未见手机价位低端。我估计，即使有这个念头，库克也很为难，手机在整个苹果公司中的营收占比曾经高达70%，很高，认为是应当竭力维持的，何况，还知道有品牌效应、用户粘性。

5 将来

库克在2018年苹果手机发布会上，说“最具创新性的产品”都是“不便宜”的，并且表示苹果永远不会为了价格而牺牲质量，到了今年的12月13日，库克在日本接受采访中，针对果粉提出的苹果手机一直以来不进行创新的看法，说重大创新不可能每年都有，研发新技术内容需要长时间的研究和磨练，如果将创新技术直接公布于众，对于消费者并不是什么好事。

由库克的前一说，是不是可知过去的乔布斯时代苹果手机为什么卖很贵？

由库克的后一说，是不是可知现在的苹果手机与过去相比为什么不再卖那么贵？还可知苹果正在研发新技术，只是不能现在就公布，研究成、磨练好还需要长时间。

综合前一说和后一说，可知库克在那个长时间一结束，还是要卖很贵。

最后写：产品有了自主技术、重大创新，“卖很贵”是对的。