前几天写了一篇星巴克擅长套路的文章,没过两天,星巴克又刷屏了,这次是星巴克的一个杯子,听说黄牛都炒到上千元一个啦,让人不得期解茶杯猫多少钱的,是星巴克营销手段太高明,还是消费者太痴情?
作为一个职业的营销人员茶杯猫多少钱的,我试着营销的角度来分析下:
营销的本质就是洞察需求,那需求在哪里?需求潜藏在客户的冲突里,所以,发现冲突,就能找到需求,能制造冲突,就能创造需求茶杯猫多少钱的。
叶茂中说过:冲突越大,机会越大茶杯猫多少钱的;冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强。
为什么星巴克猫爪杯能火爆到刷屏级现象茶杯猫多少钱的?1.戏剧性冲突引发病毒传播
什么东西最容易引发传播,新奇特的东西最容易传播,如果是苹果手机或是小米手机新款上市,引发排队抢购,黄牛打架,可能无法成为人们关注的焦点,这种新闻你都见过了,那个时代也己经过去了。但是如果是一个杯子,引发抢购打架,连夜排队,而且炒到上千元一个!
而这种现象,以往都只有潮牌或是限量的奢侈品才有的现象,现在却是为了一个普通杯子,这种戏剧性的冲突感和反常识的冲击力,是所有媒体争相报道的原因,也是争先转发的关注的理由。
2.制造稀缺性引发抢购热潮
为何引发起抢购和涨价这种不理性行业,要达到这种目的,运用一种策略就可以达到了,就是利用“稀缺性原理”,关于稀缺性原理为什么有效,大家可以阅读《影响力》这本营销的经典书籍。
星巴克确实擅长营销,利用自己的品牌影响力,告诉消费者,作为一个知名的咖啡品牌,限量的杯子还是有收藏价值的,每个店只限量那么几个,想要的话,自然就要提前排队来抢购了。
这是星巴克的老套路了,在限定款或是季节款这方面的营销做得炉火纯青,什么周年杯,情人节,圣诞节,樱花季都会推出限量款的。但为什么都没有今年的杯子火呢,还有下一个原因。
3.爆品文化是超高价营销的支撑
这或许跟其创始人有关系,星巴克老板是美国最好营销学院出来的。但不得不说,这个杯子确定设计得很有创意,你倒入一杯牛奶到杯子里,忽然出现了粉色的小爪子,确实让人有惊喜感。
樱花粉色 猫爪(猫好像天然让人喜欢,日本经济学家还提出“猫咪经济学”这个概念,) 星巴克=爆款
我一直在思考:是不是每一个品牌都能设计出这种网红爆款?答案是否定的。
一个产品要爆红,需要天时地利人和,星巴克就是人和,它本身就是一个品牌,是有忠实的粉丝人群的。所以,如果是喜茶做了猫爪杯,或许有可能红,但是普通一个品牌做了猫爪杯,可能并不会有多大的影响力。
最后想说的是:购物还是需要理性些,透过现象去看本质,不要被商家的营销手段套路了,无论再如何饥饿营销,产品的本质就就在哪里,它就是一个喝水的杯子,价值就在那里。犯不着为它去交“智商税”。更不是哄抢和大出打手的理由和借口,你觉得呢?
我是斧王,只专注营销的老司机,欢迎关注和交流,一起学习成长。
狮子猫又称临清狮子猫,起源山东省临清,为多年以前原种波斯猫和本地中华田园鲁西狸猫杂交而成(也有说和安哥拉猫杂交)。关于他们的由来有两种说法:一种是发源于中国新疆一带的土耳其安卡拉猫的后代,另一种是临清人用波斯猫与鲁西猫杂交,培育出酷似小狮子的品种,所以有点像也不奇怪。狮子猫毛被多为白色,少数为黄色或者褐色,眼睛多为蓝色或黄色,一部分为一黄一蓝的鸳鸯眼(金银眼)。
狮猫这个品种没保护好,所以市面上大部分人就直接把长毛纯白异瞳叫成了狮子猫,长成这样的可能你运气好楼下就能捡一只,特别北方。买的话,闲鱼上价格很乱,基本随口要价那种
也有专门做狮猫繁育的,个人只知道一个,养殖场,路子比较野,但是是有比较明确的品种标准的,比如胸毛长度之类,也是不断再去培育去复原传说中的狮猫
狮子猫市场比较乱,也有0元就能领养的流浪狮子猫,也有卖到几百几千的狮子猫。
具体要看看你在哪里买这只猫,如果是在专门的宠物店,肯定会要贵一些,再一个要看看这只猫是否健康,看看长的是不是漂亮!要看眼缘,如果你一下子就喜欢他700块钱买也值了!
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