影响西施犬价格的三大因素:产品价格在变动前需要考虑什么因素？

编辑：sqxzgg 时间：2022-06-08 来源：人人爱宠物网

感谢邀请，个人认为产品价格在变动之前需要考虑3个方面的因素影响西施犬价格的三大因素：市场需求，竞争对手情况和公司战略三大方面的因素。

其中影响西施犬价格的三大因素，任何一个因素的变动，都有可能决定你产品价格变动后市场的接受程度，下面我们一一细分一下：

1影响西施犬价格的三大因素、市场需求

首先我们假设一个前提，就是你在现阶段要考虑变动价格的问题，也就是说，你的产品已经在市场上存在一段时间才会考虑的影响西施犬价格的三大因素。也就是不存在产品价值的问题。因为没有价值，你的产品早就失败了。

其次影响西施犬价格的三大因素，在考虑变动价格的时候，我们应该重点看一个数据--市场接受程度

假设市场接受程度高的话，你可以调整的价格区间就会更大，调整后对你原有的市场占有率变动也不会很大；相反，产品可调整的价格区间就会变少，对市场占有率变动波动会变大；

再次，需要考虑产品的需求弹性

我在之前的文章里面，分享过斯坦福大学经济学教授--蒂莫西·泰勒的产品弹性需求理论。

意思是说当你的产品每变动一块钱，对需求量变化的影响。因为不同种类的产品，他的产品弹性需求不一样，有些产品（如生活必需品）对价格的敏感度就没有那么高；而奢饰品，则对产品的敏感度会很高。

敏感度越高，每变动一块钱价格，对产品的需求量变动就会越大。因此，在考虑产品价格变动前，我们应该先了解清楚自己产品的需求弹性。

最后，了解市场的供求关系。

市场供求关系有三种：供大于求，供求平衡，供小于求

当供大于求的时候，市场同类产品已经很多，也就是说产品已经不值钱，你要做的就是尽快抛售手上的产品，以回收资金；相反，当供小于求的时候，你可调整的涨价区间就很大。

2、竞争对手情况

很多时候，市场上能满足消费者需求的产品往往不止一个，比如可口可乐和百事可乐，佳能和尼康......要考虑价格变动，就需要考虑你与竞争对手所处的位置。

当你的产品是行业领导者角色，你产品的“价格话语权”就更大；

当你的产品是竞争者的角色，你产品的“价格话语权”就变少；

商家在考虑变动价格的时候，首先看清楚自己所处的行业位置在哪里。

其次是考虑产品是否具有唯一性

这一方面，需要商家考虑：自己的产品与竞争对手有何不同。根据需求价值理论来看，一个客户需要满足的，除了使用价值外，还有心理价值。

使用价值，更多强调的是你的产品，在功能上是否做到市场的唯一。比如华为的5G通信技术，就是行业内少有能实现这种技术的企业。那么华为的5G通信技术价格的话语权就会很大。

其次是产品能满足什么心理价值。根据马斯洛需求理论显示，除了生存需求外，人还有安全，爱与被爱，成长等方面的心理需求。

当你的产品能够满足特定用户群的某种特定需求而竞争对手不能，你的产品，市场接受程度就会很高，当然对价格的话语权就会更高。

3、公司的战略

当然，分析完外部环境，我们需要对自身做一个全面分析，其中最重要的是战略的选择。

定价策略作为公司战略的一部分，应该随着公司战略的调整而调整，随意盲动很容易带来负面效果。因此，我们需要考虑集中战略类型：

1、扩张型战略

第一种是扩张型战略，意思是说，当你产品所处的市场上还有一大片空白市场的时候，产品需要快速扩张，快速占领市场份额。这样子，商家可以在自身条件允许下，尽可能的给出价格上的优惠补贴，以快速养成用户的使用习惯，和迅速打开市场。

最典型的例子就是之前的滴滴和快的的烧钱补贴大战，和最近瑞幸咖啡的优惠补贴。都是通过价格上的大幅度优惠，吸引消费者，占领市场。

2、打击型战略

顾名思义，就是要通过价格打击以清理行业中的竞争对手，让自己一家独大。

最典型的例子就是格兰仕的“价格屠夫”战略。通过优化自身管理流程，在质量维持行业水平的情况下，让原本出厂家要600元的微波炉，成本控制在400元左右。

然后通过大幅度降低产品价格，让同等质量产品毫无竞争优势可言，最后微波炉行业成为格兰仕一家独大。

3、挖掘市场价值战略

产品一般都有4个生命周期：开发期，成长期，成熟期，衰退期。

一般当产品进入了成熟期之后，产品的市场认知度和辨识度达到了顶峰，这时候，产品需要充分挖掘市场的潜力，通过涨价，尽可能让产品的受益最大化。

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