说天津女排如此强大有点过白冠噪鹛天津,但不得不承认天津女排是一支传统强队,各种冠军奖杯一大堆,女排名将一大串,为中国女排的发展有较大贡献。
天津队有如此成绩,概括起来有三个方面值得学习白冠噪鹛天津。
一是领导重视,排球氛围好白冠噪鹛天津。在天津,女排是一面旗帜,是天津的骄傲。全市人民爱女排,捧女排,谁敢说女排不好愿拼了老命去维护,这种氛围在其他省份很难有发现,唯天津才有。有人把这叫做底蕴,也许就是吧。有了这种底蕴,女排的发展当然就顺风顺水,很多问题在外省是问题,但到了天津就不是问题,比如人才引进,全国揽才,天津大格局,做得很好。
二是舍得大投入,不惜重金白冠噪鹛天津。女排要发展,要成绩,就必须舍得投入。这个投入不仅是花大钱引进内外援,更是在组织,宣传,培训,设置等方面舍得投入。凡有比赛必有直播,投入虽不大,但其他省做不到。凡有发展前途的人才就引或买,其他省份也很难做到。有投入就有产出,长期结累必有成果。
三是很注重队伍的阶梯培养。由于领导重视白冠噪鹛天津,舍得投入,队伍的阶梯培养就不是问题,新人不断涌现,老中青不断档,这也是天津一大特色。当然其他省也有做得比较好的,像江苏队也比较突出,青年人才比较多,但也有不少队青黄不接,3O多岁还奋斗在球场,虽精神可嘉,但毕竟反映出人才断档的困境。
天津队确实有值得学习的地方,但也有一些值得注意的地方。越是强队越要大气,越要谦虚,海纳百川有容乃大。更要善于听取不同意见,各队都有其长处,能互相学习,才能都有提高,天津再强也不是东方不败,也没有永远的长胜将军。谦虚使人进步,骄傲使人落后。忠言逆耳,只是希望天津队这面旗帜永不倒,更鲜艳夺目而己。(个人观点,不喜勿喷)
同样是老子号的传统品牌,同仁堂、全聚德、茅台酒都在股市里翻云覆雨,天津狗不理包子却退市了……究其原因,大众化的产品却走了小众化的价格路线,定位错了。
首先,狗不理本来是面向广大普通消费者的。狗不理本来是面向普通消费者的,因为口味好,价格低,引得普通消费者蜂涌而至,店老板、店小二忙得没空理消费者才得名狗不理的。
狗不理包子在天津打响名声后,又被袁世凯献给慈禧太后,受到了太后老佛爷的赞赏,这下子名声更大。
狗不理出名后,继续秉持为老百姓服务的理念,继续走平民路线,因此依然受到老百姓的青睐,依然忙得“狗不理”。
其次,面向大众的食品却走了小众的高端价格路线。但是狗不理为了上市,一开始的平民路线发生了改变,开始走高端路线,价格开始提起来了,一笼8个100元左右,平均每个包子十二、三元。
普通老百姓的早餐标准,一般就是5-20元左右。一碗豆浆,两根油条,不超过10元。在杭州,一碗拌面加一个煎蛋,也在10元以内。一碗片儿川也就在20元以内,再高一般就不去消费了。
狗不理一笼包子100多元,才8个,最多两人吃,每人消费五六十元,吃一顿两顿可以,让市民每天早上每人花五六十地吃早餐,大部分人不愿意的。普通市民三口之家一天的菜金也不会超过一百元的,一顿早餐就去掉一大半,还只是垫垫肚子而已……一般人不愿意的。
狗不理,本来是大众消费品,却走了小众的高端价格路线,价格上来了,消费量却下来了,减少的边际效益超过了涨价的收益,导致企业走下坡路。
归根到底,是定位错了!
其三,高端价格又没有带来高端服务。涨价可以,得有涨价的理由,品质要和价格相配套。你把包子馅由普通的猪肉大葱换成熊掌、鱼翅等山珍海味,那么一百元一个包子也可以,也会有市场的。
原来10元5个的包子,因为上市变成10元1个,消费者肯定不买帐的,食客减少是必然的。
既然涨价,在产品质量不变的情况下,服务质量必须上去,就像海底捞、海尔电器一样。但是狗不理的服务质量依然“狗不理”,最后就不怪消费者用脚投票了。
狗不理的问题,根本的是定位问题,是为谁服务、赚谁钱的问题。定位错了,顾客群体、营销策略、价格策略就会发生错位,最后机会也就错过了!
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