露地种植的草莓开花了,可否移栽到盆里当盆景卖?近年来,随着城市阳台种菜一族的兴起,很多适合阳台种植的瓜果蔬菜类作物,正大张旗鼓挤占阳台花卉盆景市场,成为阳台一族新宠,草莓是其中比较受青睐的一种观赏植物露地栽培。
而且阳台一族眼中的盆栽草莓行情,因又可观景,又能满足吃自种植农产品的心理需求,还能彰显健康自然生活消费理念,自然有着比花卉盆景等更高的性价比,前景还是不错的观赏植物露地栽培。
但农民朋友也不能盲目跟风投入观赏植物露地栽培,阿兮分析来看,想进攻城市阳台种植市场,得考虑以下几个因素:
一观赏植物露地栽培、你得有种植技术,会选品种
草莓这水果娇嫩观赏植物露地栽培,你得会种会管理,不只是懂得露天地里如何种,还得熟悉阳台盆栽时注意事项。也就是说,你得保证你的盆景草莓被人相中买回家时,不能病怏怏,要健康、水灵、生机无限。没有金刚钻别揽瓷器活,技术是关键,若自己不懂,也请不到什么懂技术的员工,不做也罢。
同时呢,你得会选草莓品种,选则果型漂亮,品种价格高,有档次,种植又容易管理的。
二、你得有良心,敢负责
既然做买卖,就得有良心,敢对你卖出的作物负责,这样才能创出信誉。有些人就会耍小聪明,草莓不是提前移盆以后缓好苗,等其达到适应生长阶段才出售,而是只图省事从露地现挖移盆,就拉出去销售。当时看绿油油还很精神,买回家后一个管理不好,就整棵萎蔫,甚至死掉。
如果是你买的,你心情能好吗?要么识别出你是个良心不咋滴的奸商,以后不买你的,要么误认为瓜果蔬菜做盆景根本不行,伤害的则是一个行业的健康发展了。
三、你得有销售策略和营销技巧
同样买卖,不同人做结果大不相同。做盆景草莓销售,首先你得琢磨销售群体心理和消费层次在哪儿?若是阿兮做,可能会考虑以下几条:
①选则最佳卖相出售。个人觉得一盆叶片绿油油,有花有幼果,还有个别白白嫩嫩冒了红尖,眼看着就能摘了吃的时候,最吸引人下手搬回家,能满足消费者的各种预期。(刚刚开花预期太远,已经成熟没有成就感)
②选择定位销售群体。草莓盆景,当然是要卖给有钱有闲消费得起的群体,他们更注重生活品质,也崇尚自然健康,对他们来说,一盆草莓10~20元,比起花卉来真的好便宜了。还有就是从孩子入手的销售(小孩子见了这些挪不动步,你懂的)。
③配送管理小技巧,拉近关系。做买卖一定要做活,不能搞一锤子买卖。最好的销售是心理销售,让消费者完完全全信任你。
城市阳台一族好奇的多,真懂得种植管理的少,也没有药、肥等,若在买你草莓盆景时,你能同时告诉对方一些家庭种植管理小技巧(糖、醋等怎么施用?家庭怎么利用常见东西制作底肥?草莓采摘期过后如何管理?等等),还可附赠一点磷酸二氢钾等小肥料。
④想办法以点带面,做出人气。有农民总说自己不认识人,没有销路,其实这观点本身就有问题,那些做得好的农民,他们也是从0做起的,你得有头脑,善于琢磨。像此类销售,信誉和人气最重要,只要你一个点做出人气来,大家告诉大家,宣传影响还是很快的。
阿兮认识一个农村妇女,50后,没什么文化,当年下决心要搞花卉种植,也是两眼一抹黑进城,从摆小摊卖花卉开始,十几年时间下来,现在在城里已经拥有2个绿植基地,三家花卉门市,如今也在部分涉足瓜果蔬菜等作物盆栽。
四、你得提前了解当地市场,看还有多少发展空间
没有不好的农产品,只有卖不出去的货。是否能销售出去,才是制约的焦点。这些年看着别人赚钱,盲目跟风搞特色农业,最后家底都赔进去的农民也不在少数。所谓知己知彼百战不殆,种出来后能否卖出去,是必须提前好好预控到的。
提前调查了解当地市场,周围有多少投入做这个事情的?有多少人有意愿买盆景草莓?市场空间还有多大?个人可以从哪方面切入做?可利用的人脉有多少?多问自己几个为什么,能更加理智和冷静。
综上所述,农村利用露天草莓移栽做草莓盆景出售,确实是个大有“钱”途的健康自然项目,值得好好开辟挖掘潜力。但因草莓本身的特点决定(熟透后要及时采摘),销售仍是重中之重。阿兮上面所列的四点因素都需要提前考量,差不多才下手,努力做到有的放矢,争取投入当年见成效。
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