从哪方面切入宠物用品市场:宠物店如何销售宠物用品？

随着养犬人群的每年几倍的增长率，现在的宠物店，基本可以算是社区的便利店了，更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套，那么定位一定是“服务”，以服务项目从哪方面切入宠物用品市场：美容、洗澡、训犬、医疗等为主，做为商品的销售，被更多的定位为附属消费品，但在每年的加盟商营业数据分析中发现，商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额，这就证明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润最大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问，既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的，通过十年，上千家连锁店的运营经验，分析出商品销售要有以下几大特点，或者说是品类的划分。

一、竞争商品：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战从哪方面切入宠物用品市场。在，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。

二、利润商品从哪方面切入宠物用品市场：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，最后还是要加盟，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，店里60%以上都是独家生产的商品，只有在才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。

三、明星商品从哪方面切入宠物用品市场：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来，因为这类商品只有在的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。

四、馈赠商品从哪方面切入宠物用品市场：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。

类似这样的商品、这样的技巧，有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。

宠物用品市场，做什么可以自产自销？

这个要看市场销路，个人认为可以做以下的制品。

1.可以做笼子，有些家庭养宠物都会买笼子，笼子有大有小。有些狗或猫是需要呆在狗笼里的。这样可以让狗狗不到处乱逛，以免拆家。特别是大型狗狗，更需要笼子。当然还有其它的宠物如兔子，小鸟等这些也是需要笼子来养的，做笼子的需求量是很大的。

2.可以做围栏，围栏可以用在一个地方圈养，也可以在每个门设置围栏，像卧室这些房间不让狗狗或猫进入，这时候就围栏挡住了。

3.铁制的用具，如饭盆，用铁制的不会那么容易坏。还有一个铁制狗厕所，这个非常好用，我家狗狗就喜欢用铁制的，那种塑料的根本不实用，我家狗狗用不了。

个人觉得只要做得好就不愁没销路，自制自销的话，做笼子和围栏会稍微好点。

宠物店从哪几个方面设计能吸引人？如何设计？

宠物店如何装修才能吸引客户到店里来，以下从外观设计，招牌设计，出入设计，给大家分析一下，宠物店如何装修吸引人。

外观设计。外观设计是宠物店给人的整体感觉，能够体现宠物店的档次和个性。从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。

现代风格的外观给人以时代的气息和现代化的心理感受。大多数店面都采用现代派风格，这对时代感较强的顾客具有一定的激励作用。具有传统风格的外观给人以踏实稳健，传统丰厚的心理感受，许多百年老店，成为影响中外的传统字号，其店铺形象早已在消费者心中形成固定模式，其传统的外观风格也能吸引部分顾客。如果宠物店开在一个充满古朴色彩的老街中，也可采用与整体风格相一致的传统风格。

招牌设计。招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌设置得好，就能更好地招徕顾客。招牌要让行人在多个角度都能较清晰地看见，夜晚应配以霓虹灯。招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人注目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有木、石、金属等。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的，还可以直接镶在装修外墙上。

出入口设计。在设计宠物店出人口时，必须考虑宠物店营业面积、客流量、地理位置、服务特点及安全管理等因素。如果设计不合理，就会造成人流和宠物的拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了服务和销售。在宠物店设置的顾客通道中，出人口是驱动消费流的动力泵。好的出人口设计要能合理地使消费者从入口到出口，有序地浏览全场，不留死角。如果店面是规则店面，出人口一般在同侧为好，以防太宽使顾客不能走完，留下死角。不规则的店面则要考虑到内部的许多条件，设计难度相对较大。店门的设计应当是开放性的，设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”“阴暗”等不佳心理，以致拒客于门外。

提醒：宠物店选址是灵魂，而装修是自己的衣服。外观装修的好不好，是给人的第一印象。