宠物医疗器械销售招聘信息网:医疗仪器公司的微信销售员赚钱吗？

医疗仪器公司一直是销售行业里面收入较高的一个代表行业，当然是赚钱的行业。至于你说的微信销售员，我不太清楚具体的销售模式和公司的实力如何宠物医疗器械销售招聘信息网？不过我接触过一些医疗器械销售，他们的一些套路和方法我可以给你分享一下，想要赚钱，可以借鉴一下。

第一宠物医疗器械销售招聘信息网：本身你在医院有天生的人脉关系。就我知道的在我们当地一个医院，具体名字就不提了。一个医院的一次性手套被一个科室主任的亲戚给承包了，你可知道这样一个简单的东西利润有多大？一年100多万跟玩的一样，因为在我们当地，只有这样一个三级甲等医院，几乎是垄断全市的病人。所以如果你有这样的资源和人脉，赚钱不是问题。

第二：你们公司有强大的公关能力。早些年认识一个做医疗器械的厂宠物医疗器械销售招聘信息网，他们只负责销售器械，到医院的终端业务交给了一个代理公司。这家公司的销售能力很强，前期通过招投标进入到最后的两家竞标公司。这个时候老板出面，直接拿钱把他的竞争对手给买通了，不要再和我竞价了，利润给你分一部分。最后顺利拿下，以后这些招标拿下的医院就这样被他垄断了。

第三宠物医疗器械销售招聘信息网：如果你什么都没有，那只能先找到一个突破口。仅仅是一个普通的销售员，什么资源和人脉都没有，公司也不敢大量的花钱做公关。那这种时候如果你想赚钱，那只能靠你自己的努力，找到一个突破口。最好的办法是从基层的医生开始，没有人脉要先混个脸熟。经常去医院拜访，记得整点小的礼品过去。所谓伸手不打笑脸人，你去的次数多了也就熟悉了，这样人脉慢慢不就有了。通过给医生的突破再找到科室主任，这样你的工作可以说就慢慢成功了。吃水不忘挖井人，通过这个医生的渠道做成的业务，利润一定要把大头留给这个医生。只要你在医院有了这个关系，以后能做的销售会很多。

医疗是刚性需求的行业，只要你能在这个行业好好的发展两年，赚钱是不成问题的宠物医疗器械销售招聘信息网。在医药销售行业有句名言“拦道的不如卖药的”。如果你想要做好这个行业，多学习想路子，赚钱是肯定可以的。

做医疗器械销售怎么样？有前景吗？

前景比较好，多次经济危机都会影响很多行业，但医疗器械行业相对比较稳，道理很简单，我赚钱少可以省吃俭用，但疾病是一定要去治疗的，要想做就要长期，要对一个目标器械进行深入研究，做好调研，主要看目标器械治疗的疾病是上升还是饱和，可替代的治疗方法等。

全球医疗器械行业近年来已经表现出强劲和可持续的增长。人口老龄化，慢性病和生活方式疾病的发病率增加，人工智能（AI）和大数据应用的普及，消费者情绪乐观和商业投资增加，这一部门似乎处于健康状态。

根据毕马威的数据，预计到2030年，医疗器械行业的全球年销售额将以每年5％以上的速度增长，达到近8000亿美元。

CISION报告称，美国目前是全球最大的医疗设备市场，收入超过1800亿美元。尽管存在一些社会政治危害和经济萧条，但美国医疗器械公司在研发创新，合并，新兴市场扩张和减税方面一直处于高位。

毫无疑问，它最近一直是一个非常有利可图的投资空间。

当然有很多非常有前景的器械，找到一个适合你的器械去做。“医疗器械观察”发布的都是非常新的产品，你可以找一个去深入研究，相信你会发现很多很广阔的市场前景的。

新人如何更好的去做医疗器械的销售？

猎头人力资源高管分享如何如何做好医疗器械的销售？

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因些进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

　　再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

　　分析各类客户心理

　　目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店 会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

　　了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

　　对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

　　消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。

　　对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。

　　销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

　　提高个人心理素质

　　通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

　　在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。

现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人医疗器械的销售了。

　　比拼耐力赢得长跑

　　医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。

　　即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。

　　有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

　　某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。

　　的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

　　服务至上绝非儿戏

　　服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

　　在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

　　密切留意寻找机会

　　应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

　　预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。

　　精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。